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沃尔玛在TikTok看到了什么?数百万的年轻购物者

手机彩票软件 2020-08-30 20:37


沃尔玛(Walmart)或许是世界上最大的零售商,但它在打破亚马逊(Amazon)在线市场主导地位方面的努力基本上失败了,3岁的小应用TikTok能解决这个问题吗?

 

TikTok的美国业务似乎是待价不沽的,特朗普政府试图强行出售,声称TikTok的母公司中国企业字节跳动(ByteDance)存在国家安全风险,TikTok否认这是一种风险,并正在提起诉讼以阻止政府实施可能的禁令。

 

据报道,其他公司也表示出对TikTok非常感兴趣,但唯一确定的追求者是沃尔玛和科技巨头微软,对于想要TikTok的原因,这家大型零售商只给出了一个模糊的理由,但似乎归结为它庞大的受众群是年轻人。

 

TikTok的电子商务业务目前规模不大,但它声称自己在美国拥有1亿用户——令人难以置信的是这一数字接近美国三分之一的人口,而且许多都是年轻人,这种类型的购物者越来越难以通过传统媒体和广告接触到为,品牌打造在线市场的VTEX首席战略官阿米特•沙阿(Amit Shah)表示:“沃尔玛或亚马逊的未来客户——这就是TikTok提供的服务”,沃尔玛周五拒绝进一步置评,TikTok没有回应有关其UScommerce业务或抖音在线购物策略的问题,抖音是TikTok在中国的姊妹服务。

 

沃尔玛的网上销售一直在大幅增长,上个季度几乎翻了一番,其中大部分增长来自冠状病毒爆发期间人们在网上购买下单,然后到实体店取货,但这家位于阿肯色州本顿维尔的庞然大物仍然远远落后于亚马逊,据市场研究公司eMarketer估计,今年亚马逊的在线销售额仅占美国全部在线销售额的6%,而亚马逊占38%,为了追赶潮流,它收购了几家小型在线服装品牌,但几年后又重新出售,最近它关闭了Jet.com,而这距离它以30亿美元的价格收购仅仅四年。

 

但分析师对TikTok帮助沃尔玛攻克网上购物难关的潜力持乐观态度,他们认为沃尔玛利用其在物流和实现方面的主导地位,在微软(Microsoft)在技术方面的帮助下,利用了一款应用,该应用随机挑选出一些人,让人们目不转睛地盯着自己的手机屏幕,沃尔玛可以让TikTok成为其销售机器的延伸,帮助广告商、创造者和其他人销售产品,TikTok用户在这款应用上浏览和购买时,可能根本不知道与沃尔玛的联系。

 

加拿大皇家银行(RBC)分析师亚历克斯·祖金(Alex Zukin)说:“这是相当强大的,它还将有助于生成有关购物者想要什么和做什么的数据,这对零售商和广告商来说是有价值的信息”,Facebook旗下的Instagram也日益成为一个数字商城,用户无需访问零售商的网站就可以在该应用程序上购物和付款,Facebook将TikTok视为一个主要竞争对手。

 

在TikTok的美国应用程序today中,一些有影响力的人物和品牌在他们的个人资料中发布了链接,用户可以点击这些链接购买商品,一些广告客户在短视频中发布链接,这些链接会突然出现在创作者的视频之,。例如Disney+就有一个TikTok视频广告,可以让用户注册流媒体服务。

 

或许沃尔玛可以从TikTok的销售收入中分一部分,Hill+Knowlton Strategies的林赛•芬娜兰-金格拉斯(Lindsay Finneran-Gingras)说,她与各大品牌合作制定数字战略,如果顾客使用Instagram的结账工具,Instagram会向零售商收取费用,不过该费用在2020年剩余的时间内将免收。

 

KeyBanc的分析师表示,沃尔玛还可以利用TikTok来推广其在线市场上的关键卖家,沃尔玛正试图发展这一市场来与亚马逊竞争。

 

“传统购物、数字购物和社交媒体之间的界限正在模糊,沃尔玛需要更多地接触这一趋势”瑞银(UBS)分析师迈克尔·拉瑟(Michael Lasser)在一份研究报告中表示。

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